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本篇文章给大家谈谈淄博教研网,以及淄博市教研室官网对应的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站!

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Q1:教研计划


 教研活动计划(一):

一、指导思想

本学期,我园教研工作以县幼教工作计划和园务工作计划为指导,以加强幼儿园教研工作的管理,加强园本培训与研究,深化特色教育教学为核心,不断更新教育观念,提升教师专业素质,促进教师专业化成长,全面提升幼儿园的保教工作质量。

二、工作重点

1、经过各类业务活动,进行全园培训,提高教师的专业素质,促教师专业化成长。

2、加强教育教学常规管理,优化课堂教学质量。

3、开展好特色办园阳光体育活动

4、坚持科研引领,加强课题研究,提高科研实效及教科研水平。

5、充分利用自身资源,发挥示范幼儿园的辐射作用,开展传、帮、带、教学研讨等活动,促进幼儿园的发展。

三、具体措施

(一)加强学习,提高教师专业素质。

1、为教师创设外出观摩学习机会,有计划地组织教师到优秀的幼儿园参观学习,传达新信息,扩大新经验,提高教师对目前幼儿教育的进一步认识。

2、供给理论学习的机会,定期开展园本培训活动,经过同伴互助、交流切磋使教师在学习活动中共同提高、共同发展。

(二)加强教育教学常规管理,提高教育教学质量。

1、细抓教育常规管理,严格按幼儿园作息时间和各项安排开展活动,每个活动要抓细抓实,确保各项教育教学工作规范有序地进行。幼儿园随机督查每个班级的落实情景,并作好检查记录。

2、园领导加强随堂听课,及时了解教师制定计划、组织教学活动、游戏活动、开展体育锻炼等情景,对教师组织的活动进行具体的、直接的指导,提高教师的教育本事。

3、各班要常抓幼儿的养成教育、礼仪教育,使幼儿养成良好的生活、卫生、学习习惯。同时还要培养幼儿乐意探究、善于合作、主动交往、学会分享的良好品行及健康、活泼、开朗的良好个性。各班要根据本班幼儿的特点和存在问题确定本学期的培养目标,定出具体培养措施并落实在一日生活的教育中。

4、创设体现班级特色的主题环境。在主题环境的设置和供给上,我们应本着以幼儿为主体的宗旨,鼓励幼儿大胆参与到环境创设中,要重视环境随教学资料的变化而随时调整,让环境体现幼儿的学习过程,使环境始终起到引导幼儿发展的作用。

5、各班级组织丰富多彩的活动,让幼儿得到欢乐体验。如,各班主题活动展示、亲子活动、器械操比赛、庆六一、自理本事比赛等系列活动。

(三)以园本教研为载体,开展各种教研活动,促进教师专业成长。

1、开展教师说课比赛活动。

为促进青年教师的快速成长,提高青年教师业务素质和教学水平,本学期我园将开展青年教师说课比赛活动。

2、进一步深化园本课程的建设。

本学期将开展园本课程的研究,精心梳理领域课程,制定合理的课程计划,规范课程设置。各学科教研组根据实施情景,对各年龄段的课程作相应的调整和修改,教师在备课时再进行补充完善,并进行整理和收集教育资源,如教具、课件、音乐等,构成一套完整的课程资料,不断优化园本课程建设。

3、加强阳光体育特色课程的研究。

提高分区活动效能。教师要根据幼儿年龄特点和发展需求,结合教育目标设置活动资料,每周定时投放适宜的操作材料。教师要提高对区域活动的指导水平,让孩子在各区域中,与材料、教师、幼儿相互作用下,情感、态度、本事等得以发展。

5、开展园际交流活动。

为了开展阳光体育活动,加强园际之间的交流,到达互相学习促提高的目的,本学期我园计划组织教师到淄博进行观摩阳光体育教学活动的实施。

6、开展优秀教案评比。为激发教师的进取性,挖掘优秀教学案例,期末在幼儿园开展教学活动案例评比。

(四)加强课题研究,提高科研实效及教科研水平。

1、市级课题《提高03岁儿童家长保教本事》。

四月份,开展一次亲子活动,促进家长的保教本事

2、县级课题《优化幼儿园户外体育活动的研究》。

(1)级组开展好教研活动,借助教研活动开展探讨、观摩、对话等多种形式的学习,并做好详细的记录。

(2)做好研究资料(异常是研究过程性资料)的积累、整理、归档工作,构成系统的课题研究档案。真实记录保教人员的成长轨迹,切实反映幼儿园的课题研究历程。

四、具体安排:

二月份:

1、各班制定教学计划、教师个人计划

2、迎接开学检查

3、做好新生入园工作

三月份:

1、各班抓好常规教学工作

2、结合三八妇女节各班开展教师像妈妈的活动

3、幼儿园光盘行动的实施

4、阳光体育特色办园筹备活动

5、召开家长会

6、春季室内外环境创设

7、教师培训(音乐)

四月份:

1、组织教师参加县里的论文评选活动

2、各班举行器械操比赛

3、托班进行亲子活动

4、教师培训(美术)

五月份:

1、参加县里组织的韵律操比赛

2、组织教师参加全县幼儿教师师德演讲比赛活动。

3、准备庆六一活动

4、教师培训(舞蹈、键盘)

六月份:

1、举办庆六一活动

2、组织教师进行说课比赛

3、组织教师参加全县幼儿教师技能技巧比赛活动。

4、参加全县幼儿园活动区评选活动。

5、幼儿自理本事比赛

6、教师培训

7、阳光体育特色办园活动的实施

七月份:

1、参加全县幼儿教师教学基本技能培训。

2、组织教师参加市、县级举办的各种培训活动。

3、大班毕业典礼

4、优秀教案评比

教研活动计划(二):

特色建设是幼儿园发展的生命力。针对我园目前特色发展的现状,我们既要对已有的特色项目加以巩固、调整,不断丰满;又要站在新的发展角度,规划新思路,谋求新发展。以下是我不成熟的想法,请批评指正:

1、我们幼儿园的保健室发挥作用不大,由于医院是每年给孩子查体一次,除此之外,保健室可为幼儿每学期体检一次(身高、体重、视力),各级部、各班教师组织记录并以表格的形式反馈给家长,让家长及时了解孩子常规身体成长情景。

2、《幼儿园一日活动细则》期望教师认真学习、熟记,园里出题考试。

3、有可能的话,我期望我们能在操场增设国旗场地、每周一统一升国旗、由中大班孩子轮流担任升旗手、护旗手,并且安排一名幼儿,国旗下讲话。从小理解爱国教育。

4、结合重大节日、大型活动,抓住身边发生的有教育意义的热点事件,主题活动,开展多种形式的教育教学活动,丰富和拓展幼儿的视野。

5、我们幼儿园区域是薄弱环节,期望经过区域活动评比,把各班的区域充实起来(异常是区域材料、班级特色区域)创设贴合幼儿年龄特征的、幼儿需要的、进取参与的环境为出发点,结合主题活动,研究区域的划分、材料投放的多样性及层次性,深入开展区域活动。经过教师的适时介入指导及有效评价,促使班级区角环境创设和区域活动向高一层次迈进。

6、对教师提出不一样层次备课要求,提高教师备课质量。手写教案教师将在活动中所表达的语言以书面的形式书写出来,要求教师设计不一样的教学方法,从各个角度提升幼儿本事为基准。组织新老教师共同讨论、交流学习等形式,提高教师的教学活动设计、组织本事。

7、课程教研:

首先,抓实家常课。要切实关注两个细节:一是课前准备。包括备课的到位、课前准备工作的到位、团体备课的落实等,幼儿的课前知识准备的到位等;二是活动过程。包括教师的教学仪态、提问表述的有效性、活动环境的供给、活动氛围的创设、目标完成的达成度、孩子学习的进取性和主动性等,切实保障每一个活动的有效性。

其次,抓实研讨活动。开展磨课式教研,磨课是选择相同的教学资料,让不一样的教师进行多次上课,同组教师参与听课评课。其流程为:组内教师团体备课第一次课堂展示组内听课评课研讨第二次教师改善课堂教学展示组内听课评课研讨第三次教师课堂教学展示听课评课研讨总结,构成最优秀教案。经过磨课促使教师去发现问题、分析问题、尤其让教师们探究是什么为什么改变教育行为,提升整体教学。

第三,关注薄弱课程。本学期将重点关注游戏活动的实施,异常是区域性游戏、户外体育游戏等活动,提高教师对游戏的认识水平与设计本事,经过随堂听课、巡视检查等方式及时了解游戏的实施情景。

8、开展特色户外活动,鼓励各班利用废旧材料制作结实、实用、丰富多样的户外体育器械,把户外活动开展的有声有色。

9、各班要办好家教栏目,我发现咱园家园联系栏资料更换很不及时,每月更换两次资料,每学期八次,让家长了解幼儿教育资料,科学育儿的方法,倡导家长撰写育儿经验心得,并开展家长教育的经验交流活动。

10、针对我园比较难做的家长工作,异常是实时监控家长对教师行为、动作、表情的一些误解,我想是否能够开展家长志愿者开放活动。具体实施如下:

(1)每个月开放两次,每次请3-4家长(能够提前发出通知邀请有时间参与的家长,并告知所开放的资料),开放一日活动中的任一环节(比如:早操环节或者午餐环节或者户外活动等等任意环节都行)。

(2)家长根据咱的一日活动时间到班级(比如:早操就是8点半9点,离园活动就是4点半5点半等)由家长来组织活动,咱教师辅助,让家长体会教师的日常。

(3)这样我们也能趁机宣传幼儿园,让家长看到教师的专业、幼儿园的用心,得到家长的理解、支持和认可。

(4)我们家长的资源是很丰富的,利用家长的优势,会给孩子带来不一样的体会和感受,比如:警察、医生等等特殊职业的家长,能够给孩子带来一堂别开生面的教育活动。家长会很乐意参与,并会精心准备,因为对于家长来说,以教师的身份给自我孩子班级上课,会给自我的孩子带来无尚荣耀和自信!

(5)每次的活动利用照片和表格的形式,存档。

11、大班的幼小衔接依然是重中之重,学期初应当大班级部教研制定出详细的幼小衔接开展计划,有计划地培养良好的生活学习习惯以及自理本事。大班幼小衔接各种表格,已交于王园长,期望严格落实,做好孩子升入小学的良好过渡。为我们幼儿园建立良好口碑,扩大社会影响力做好坚实的基础!中小班在孩子行为习惯、生活常规上下功夫!

12、开展好园本课程的研讨、整理(轮滑),在原有的基础上有新的突破,要把相关的材料进行整理,有关的活动进行梳理,构成自我的、独特的、具有个性的幼儿园园本课程。
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 教研活动计划(一):

一、指导思想

本学期,我园教研工作以县幼教工作计划和园务工作计划为指导,以加强幼儿园教研工作的管理,加强园本培训与研究,深化特色教育教学为核心,不断更新教育观念,提升教师专业素质,促进教师专业化成长,全面提升幼儿园的保教工作质量。

二、工作重点

1、经过各类业务活动,进行全园培训,提高教师的专业素质,促教师专业化成长。

2、加强教育教学常规管理,优化课堂教学质量。

3、开展好特色办园阳光体育活动

4、坚持科研引领,加强课题研究,提高科研实效及教科研水平。

5、充分利用自身资源,发挥示范幼儿园的辐射作用,开展传、帮、带、教学研讨等活动,促进幼儿园的发展。

三、具体措施

(一)加强学习,提高教师专业素质。

1、为教师创设外出观摩学习机会,有计划地组织教师到优秀的幼儿园参观学习,传达新信息,扩大新经验,提高教师对目前幼儿教育的进一步认识。

2、供给理论学习的机会,定期开展园本培训活动,经过同伴互助、交流切磋使教师在学习活动中共同提高、共同发展。

(二)加强教育教学常规管理,提高教育教学质量。

1、细抓教育常规管理,严格按幼儿园作息时间和各项安排开展活动,每个活动要抓细抓实,确保各项教育教学工作规范有序地进行。幼儿园随机督查每个班级的落实情景,并作好检查记录。

2、园领导加强随堂听课,及时了解教师制定计划、组织教学活动、游戏活动、开展体育锻炼等情景,对教师组织的活动进行具体的、直接的指导,提高教师的教育本事。

3、各班要常抓幼儿的养成教育、礼仪教育,使幼儿养成良好的生活、卫生、学习习惯。同时还要培养幼儿乐意探究、善于合作、主动交往、学会分享的良好品行及健康、活泼、开朗的良好个性。各班要根据本班幼儿的特点和存在问题确定本学期的培养目标,定出具体培养措施并落实在一日生活的教育中。

4、创设体现班级特色的主题环境。在主题环境的设置和供给上,我们应本着以幼儿为主体的宗旨,鼓励幼儿大胆参与到环境创设中,要重视环境随教学资料的变化而随时调整,让环境体现幼儿的学习过程,使环境始终起到引导幼儿发展的作用。

5、各班级组织丰富多彩的活动,让幼儿得到欢乐体验。如,各班主题活动展示、亲子活动、器械操比赛、庆六一、自理本事比赛等系列活动。

(三)以园本教研为载体,开展各种教研活动,促进教师专业成长。

1、开展教师说课比赛活动。

为促进青年教师的快速成长,提高青年教师业务素质和教学水平,本学期我园将开展青年教师说课比赛活动。

2、进一步深化园本课程的建设。

本学期将开展园本课程的研究,精心梳理领域课程,制定合理的课程计划,规范课程设置。各学科教研组根据实施情景,对各年龄段的课程作相应的调整和修改,教师在备课时再进行补充完善,并进行整理和收集教育资源,如教具、课件、音乐等,构成一套完整的课程资料,不断优化园本课程建设。

3、加强阳光体育特色课程的研究。

提高分区活动效能。教师要根据幼儿年龄特点和发展需求,结合教育目标设置活动资料,每周定时投放适宜的操作材料。教师要提高对区域活动的指导水平,让孩子在各区域中,与材料、教师、幼儿相互作用下,情感、态度、本事等得以发展。

5、开展园际交流活动。

为了开展阳光体育活动,加强园际之间的交流,到达互相学习促提高的目的,本学期我园计划组织教师到淄博进行观摩阳光体育教学活动的实施。

6、开展优秀教案评比。为激发教师的进取性,挖掘优秀教学案例,期末在幼儿园开展教学活动案例评比。

(四)加强课题研究,提高科研实效及教科研水平。

1、市级课题《提高03岁儿童家长保教本事》。

四月份,开展一次亲子活动,促进家长的保教本事

2、县级课题《优化幼儿园户外体育活动的研究》。

(1)级组开展好教研活动,借助教研活动开展探讨、观摩、对话等多种形式的学习,并做好详细的记录。

(2)做好研究资料(异常是研究过程性资料)的积累、整理、归档工作,构成系统的课题研究档案。真实记录保教人员的成长轨迹,切实反映幼儿园的课题研究历程。

四、具体安排:

二月份:

1、各班制定教学计划、教师个人计划

2、迎接开学检查

3、做好新生入园工作

三月份:

1、各班抓好常规教学工作

2、结合三八妇女节各班开展教师像妈妈的活动

3、幼儿园光盘行动的实施

4、阳光体育特色办园筹备活动

5、召开家长会

6、春季室内外环境创设

7、教师培训(音乐)

四月份:

1、组织教师参加县里的论文评选活动

2、各班举行器械操比赛

3、托班进行亲子活动

4、教师培训(美术)

五月份:

1、参加县里组织的韵律操比赛

2、组织教师参加全县幼儿教师师德演讲比赛活动。

3、准备庆六一活动

4、教师培训(舞蹈、键盘)

六月份:

1、举办庆六一活动

2、组织教师进行说课比赛

3、组织教师参加全县幼儿教师技能技巧比赛活动。

4、参加全县幼儿园活动区评选活动。

5、幼儿自理本事比赛

6、教师培训

7、阳光体育特色办园活动的实施

七月份:

1、参加全县幼儿教师教学基本技能培训。

2、组织教师参加市、县级举办的各种培训活动。

3、大班毕业典礼

4、优秀教案评比

教研活动计划(二):

特色建设是幼儿园发展的生命力。针对我园目前特色发展的现状,我们既要对已有的特色项目加以巩固、调整,不断丰满;又要站在新的发展角度,规划新思路,谋求新发展。以下是我不成熟的想法,请批评指正:

1、我们幼儿园的保健室发挥作用不大,由于医院是每年给孩子查体一次,除此之外,保健室可为幼儿每学期体检一次(身高、体重、视力),各级部、各班教师组织记录并以表格的形式反馈给家长,让家长及时了解孩子常规身体成长情景。

2、《幼儿园一日活动细则》期望教师认真学习、熟记,园里出题考试。

3、有可能的话,我期望我们能在操场增设国旗场地、每周一统一升国旗、由中大班孩子轮流担任升旗手、护旗手,并且安排一名幼儿,国旗下讲话。从小理解爱国教育。

4、结合重大节日、大型活动,抓住身边发生的有教育意义的热点事件,主题活动,开展多种形式的教育教学活动,丰富和拓展幼儿的视野。

5、我们幼儿园区域是薄弱环节,期望经过区域活动评比,把各班的区域充实起来(异常是区域材料、班级特色区域)创设贴合幼儿年龄特征的、幼儿需要的、进取参与的环境为出发点,结合主题活动,研究区域的划分、材料投放的多样性及层次性,深入开展区域活动。经过教师的适时介入指导及有效评价,促使班级区角环境创设和区域活动向高一层次迈进。

6、对教师提出不一样层次备课要求,提高教师备课质量。手写教案教师将在活动中所表达的语言以书面的形式书写出来,要求教师设计不一样的教学方法,从各个角度提升幼儿本事为基准。组织新老教师共同讨论、交流学习等形式,提高教师的教学活动设计、组织本事。

7、课程教研:

首先,抓实家常课。要切实关注两个细节:一是课前准备。包括备课的到位、课前准备工作的到位、团体备课的落实等,幼儿的课前知识准备的到位等;二是活动过程。包括教师的教学仪态、提问表述的有效性、活动环境的供给、活动氛围的创设、目标完成的达成度、孩子学习的进取性和主动性等,切实保障每一个活动的有效性。

其次,抓实研讨活动。开展磨课式教研,磨课是选择相同的教学资料,让不一样的教师进行多次上课,同组教师参与听课评课。其流程为:组内教师团体备课第一次课堂展示组内听课评课研讨第二次教师改善课堂教学展示组内听课评课研讨第三次教师课堂教学展示听课评课研讨总结,构成最优秀教案。经过磨课促使教师去发现问题、分析问题、尤其让教师们探究是什么为什么改变教育行为,提升整体教学。

第三,关注薄弱课程。本学期将重点关注游戏活动的实施,异常是区域性游戏、户外体育游戏等活动,提高教师对游戏的认识水平与设计本事,经过随堂听课、巡视检查等方式及时了解游戏的实施情景。

8、开展特色户外活动,鼓励各班利用废旧材料制作结实、实用、丰富多样的户外体育器械,把户外活动开展的有声有色。

9、各班要办好家教栏目,我发现咱园家园联系栏资料更换很不及时,每月更换两次资料,每学期八次,让家长了解幼儿教育资料,科学育儿的方法,倡导家长撰写育儿经验心得,并开展家长教育的经验交流活动。

10、针对我园比较难做的家长工作,异常是实时监控家长对教师行为、动作、表情的一些误解,我想是否能够开展家长志愿者开放活动。具体实施如下:

(1)每个月开放两次,每次请3-4家长(能够提前发出通知邀请有时间参与的家长,并告知所开放的资料),开放一日活动中的任一环节(比如:早操环节或者午餐环节或者户外活动等等任意环节都行)。

(2)家长根据咱的一日活动时间到班级(比如:早操就是8点半9点,离园活动就是4点半5点半等)由家长来组织活动,咱教师辅助,让家长体会教师的日常。

(3)这样我们也能趁机宣传幼儿园,让家长看到教师的专业、幼儿园的用心,得到家长的理解、支持和认可。

(4)我们家长的资源是很丰富的,利用家长的优势,会给孩子带来不一样的体会和感受,比如:警察、医生等等特殊职业的家长,能够给孩子带来一堂别开生面的教育活动。家长会很乐意参与,并会精心准备,因为对于家长来说,以教师的身份给自我孩子班级上课,会给自我的孩子带来无尚荣耀和自信!

(5)每次的活动利用照片和表格的形式,存档。

11、大班的幼小衔接依然是重中之重,学期初应当大班级部教研制定出详细的幼小衔接开展计划,有计划地培养良好的生活学习习惯以及自理本事。大班幼小衔接各种表格,已交于王园长,期望严格落实,做好孩子升入小学的良好过渡。为我们幼儿园建立良好口碑,扩大社会影响力做好坚实的基础!中小班在孩子行为习惯、生活常规上下功夫!

12、开展好园本课程的研讨、整理(轮滑),在原有的基础上有新的突破,要把相关的材料进行整理,有关的活动进行梳理,构成自我的、独特的、具有个性的幼儿园园本课程。
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财政部:今明两年对公租房免征房产税

      02  天时、财政部地利、人和,小米创业之初这三条全占了。

    如果你去过现场,今明两那么你将会有一个更加直观的感受:今明两那些在舞台上又唱又跳的UP主们,那些围绕在各个摊位的兴致勃勃的参加者,几乎都是十几二十岁的年轻人。似乎现在是弹幕,年对而非视频本身,才是他们进入这个平台的真正原因。

    财政部:今明两年对公租房免征房产税

    但是到了网络时代,租房免征房产一切都不一样了。从第一届的800名观众到去年的18000名观众,财政部BML目前已经成为了B站一年一度最大的线下盛会。“然而niconico超会议也通过举办相扑比赛、今明两将棋游戏,以及去年新推出的歌舞伎表演帮助网站吸引了那些更加年长的用户。初音开始成为一名真正的高人气歌手,年对她不仅开始推出自己的实体专辑,还在世界各地开起了自己的全息演唱会。相比之下,租房免征房产国内的A、B站在会员付费的问题上显得十分小心翼翼——B站去年宣告推出的付费会员“大会员制度”目前也名存实亡。

     除此之外,财政部MAD也成为了niconico上用户大量上传的内容,财政部MAD指的是动画音乐视频(MusicAnimeDōga),它是一种“二次创作”的内容形态,主要是将现有影片或声音内容加以编辑,并配以喜爱的音乐。而当这些年轻人聚集在一块时,今明两索尼等日本各大品牌厂商也随之而来。同时,年对在内容上联合传播平台、优质IP及制片人进行头部内容合作,从而更好的为品牌提供以短视频为核心的全域营销策划。

    在秒拍公布的2月原创作者榜单中,租房免征房产魔力TV共有多个头部内容进入20强,租房免征房产分别是“魔力TV”、“魔力美食”、“造物集”、“小情书”、“尖叫耐撕男女”。这三匹黑马即是如此,财政部魔力TV拥有“魔力美食”、财政部“小情书”、“造物集”等6个秒拍平台播放量前20的大号,大禹网络则拥有“拜托啦学妹”和“软软其实不太硬”两个头部大号,蜂群传媒旗下“马克Malik”、“留几手”、“我的前任是极品”同样声名在外。 短视频的商业价值在哪里?“如果你以前买国家地理,今明两现在订阅魔力旅行就可以了。对于短视频创业者而言,年对无疑变现是最重要的一个课题,脱胎于YouTube的MCN模式其实也是创业者们谋求商业化考量的结果。

    目前,除了上述几个大号,魔力TV短视频内容矩阵中已经拥有魔力时尚、魔力旅行、董新尧、微小微在内超过100个内容品牌,在新浪微博、秒拍、美拍、今日头条等平台拥有超过2亿粉丝,全网视频播放量则已经突破了80亿。document.writeln('关注创业、电商、站长,扫描A5创业网微信二维码,定期抽大奖。

    财政部:今明两年对公租房免征房产税

    据新片场集团2016年年报披露,目前,新片场社区共有创作人达40万,原创作品在160万部。实际上,这源于它的竞争法则,采取内容矩阵的发展模式,魔力TV隐身在IP内容的背后,而一条、二更则相反,一个账号承载了几乎所有的内容。魔力TV负责人卢山在接受《数娱工场》采访时称,2017年,魔力TV将继续扩大已达上百个的内容矩阵,甚至是在诸如时尚这样的行业里做更细化的领域卡位,以内容矩阵的形式进行商业变现。或许MCN的称呼是资本层面的一个噱头,但基于大号带小号的多账号生态打法的确成了风口期2017年大玩家们的共同选择。

    通过手机,短视频满足了用户在碎片化时间里对视频内容的需求,这是用户行为改变带来的产业变革。新片场2016年年报显示,其营业收入较去年同期增长877.92%,除了新片场影业在视频网站的内容点播分成收入提升外,短视频项目广告植入及品牌定制短视频数量增加被着重提及然而,只要稍微算一算,我们就能知道,它根本经不起推敲。创业基本是条九死一生的不归路,所以很多人感慨:创业难,难于上青天。

    回头再看看这两个妄想,为什么我说它们都是妄想。产品实际上是为了需求而生的,基于伪需求得来的产品,一定是没有市场的,平台实际上也是一个产品,所以需求是平台的根本。

    财政部:今明两年对公租房免征房产税

    但是,再谈到需求和实力的时候,就出问题了。这样,敌人成了合作伙伴,化敌为友,市场也就没那么难做了。

    火山曾经任职于一家为企业提供管理软件的创业公司。为什么说我们的平台梦只是妄想,简而言之,上游的用户不信我们,下游的用户不要我们,所以,在这样的情况下,也就不难理解为什么我们的平台起不来了。作为从创业公司走出来的一位过来人,火山就亲历了一些看似“梦想”,更似“妄想”的发展规划,在这里跟大家分享两条感触颇深的妄想:妄想一:两年内,我们要吃下1%的市场我们所提供的产品和服务在国内尚处起步阶段,同类竞品比较少。也就是说,我们公司定位由一个电商转型成为一家平台商。但是创业者在执行过程中,如果不能把梦想拆解成一步一步可执行的目标,“梦想”很有可能就变成了“妄想”。我们的注册企业客户数量在1年多之后上涨大约20倍,月均交易流水大约上涨了几十倍,甚至还提振了资本市场对我们的信心,我们在谈投资人的时候故事可以讲得更好听了。

    但实际上,这些看起来光鲜的靓丽的数据面子下面,其实还掩藏着不堪入目的里子:注册客户上涨了20倍,但这里面充斥了大量的僵尸客户,真正活跃的企业客户估计10%都不到;交易流量数据的确上涨了几十倍,但是里面的水分……这我也就不细说了。反观我们的产品,在服务商端,他们的确有强烈的转型升级的需求,但是,在企业端,这个方面的管理需求却并不强烈,特别是我们面向的中小企业,对于这样的产品,基本都属于可有可无的状态,或者说它并不是企业的刚需……也就是说,我们搭建的平台在需求端从一开始就瘸腿失衡了,而且缺的是最关键的需求端的那条腿。

    问题出在那儿?思考1分钟,计时开始……我们曾经妄想过的目标还有不少,篇幅关系不再展开。找准你自己的目标用群,真正给他们创造价值,当你真正给用户创造价值了,用户认可你了,0.01%会变成1%,1%会变成5%,5%会变成10%,15%……到了那个时候,平台梦也就是水到渠成的事情了。

    ”这句话本身并没有问题,但放在我们实际的创业过程中,也实在难掩可执行路径缺失的尴尬,不夸张地说,缺少可实际执行可实现路径的目标就是妄想。如此看来,有用户、有价值两条我们都算是满足了。

    但是,如果没有把梦想拆解成没有可预期的目标和可执行的实现路径,最终也就只能做一个妄想症患者。大Boss给我们分析了一下局势:以前我们用我们开发的比较先进的互联网产品去直接服务企业,而实际上,这些企业原本就有自己的服务商,要去拿下这些企业客户,也就意味着我们必须要去跟这些传统的服务商为敌,这是很难的。我们签约进来的服务商,他们一方面抱着希望通过我们的产品实现转型升级的幻想,但一方面,他们大多又对我们心存防备,担心我们盗用他们的客户信息,担心我们那天突然就倒了,导致他们损失客户。然后,为了每一个短期目标去不懈地努力,脚踏实地的去实现一个一个的短期目标,这样才是一个靠近梦想的正确姿势。

    而另一方面,我们却也看到大多数创业者在上路的时候,非但没有任何畏惧,而且基本都是踌躇满志激情满满抱负远大,这大概就是梦想的力量。所以,这么一算,拿下50-60万的企业客户还是有希望的。

    document.writeln('关注创业、电商、站长,扫描A5创业网微信二维码,定期抽大奖。老客户的合作模式虽然传统,但合作关系是稳固的,因此,对于老客户他们不愿意去冒这个未知的风险……也就是说,我们想搭建的平台,却并不具备让用户足够信服的实力。

    或许将来的某一天想不开的时候,火山也会走上创业这条不归路,愿那时候走在创业路上的我,不是一个妄想症患者。如果你的梦想是做一个平台,就不要在一开始就想1%甚至是5%的占有率,也不要在一开始就想着要去去做平台。

    当然,这个模型只是一个相对科学的测算模型,模型中的各项百分比也只是火山意淫的比例,可能并不准确,但这对于市场容量的估算应该是一个更加理性的模型。反观我们自身,跟所有的创业公司一样,我们具备一家初创公司天然的劣势,我们并没有足够的资源和实力去打磨我们的产品,提供更好的服务。梦想,这是创业者埋藏在内心深处,可以为创业者提供无穷动力的一股能量。创业之初,boss给我们算了一笔账:中国在线管理服务的市场渗透率连5%都不到,而中国有1200万中小企业,也就是说在中国至少还有1100万的中小企业是未经开垦的荒地。

    而现在,我们把我们的工具提供给这些传统的服务商,让他们拿着这套互联网产品,以他们的名义去服务他们原有的客户。摘要:“这个市场有多大,我只吃下1%也是很可观的”,类似的说法在创业圈不绝于耳。

    我们开拓市场的速度就会得到大幅度的提升。每家服务商能存活至今,必然都会有自己稳定的客户群,他们只是没有能力去开发这套系统。

    另外,一个产品要想留得住用户,必须要有足够的实力,能持续提供足够好的产品和服务体验,所以实力是平台的保障。以前,企业客户是我们的直接客户,而现在,这些传统企业服务商成为了我们的直接客户。

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